HEINZ FRITZ
Ich bin langjähriger Unternehmensberater und erfahrener LifeCoach.
Durch meine 17 Jahre Erfahrung als Geschäftsführer eines weltweit tätigen Unternehmens liegt mein Focus auf der effizienten Umsetzung erforderlicher Maßnahmen.
PETER HAAS
Seit 1998 Partner in der Unternehmensberatung Heinz Fritz Management- und Effizienztraining.
Durch meine Erfahrungen im Bereich Maschinenbau ist meine Stärke die strategische Vorgehensweise mit der Zielsetzung vorhersagbarer Ergebnisse.

Lernen Sie die 10 wichtigsten Grundlagen für Effizienz und Zukunftssicherheit kennen.
Wir helfen Ihnen diese Grundlagen erfolgreich zu nutzen.


Zehn Grundlagen für effiziente, zukunftssichere Unternehmen:

1. Klare unternehmerische Ziele.
Nur wenn die Ziele des Unternehmens klar ausgearbeitet und einfach kommunizierbar definiert sind, ist es möglich, ein Unternehmen zukunftsorientiert auszurichten. Oft ist dies in den Köpfen aller Beteiligten nicht ausreichend verankert und bewusst und geht daher durch die vielen Herausforderungen im Tagesgeschäft unter. Es bedarf jedoch eines bewusst gelebten gemeinsamen Ziels, um ein wirklich erfolgreiches Team zu sein und Zukunftssicherheit für ein Unternehmen erreichen zu können.

Wie man dies erreichen kann? ... weiterlesen

Es muss klar definiert sein, welche unternehmerischen Ziele verfolgt werden und was das Unternehmen am Markt darstellen sollte. Ebenso muss klar definiert sein welche Produkte und Dienstleistungen das Unternehmen am Markt anbieten sollte und kann.

Ist dies nicht klar ausgearbeitet und definiert und stehen die Mitarbeiter nicht dahinter, kann dies nicht von allen Mitarbeitern getragen und das Unternehmen nicht ausreichend ausgerichtet werden.

Die Problematik:

Das Alltagsgeschäft und die zu starke Einbindung von Inhabern und Geschäftsführern in die Firmenablaufe führen oft dazu, dass die Zukunftsvisionen für das Unternehmen nicht ausreichend kreiert werden oder verloren gehen. Ohne klare Vision und Ziel kann das Unternehmen nicht aktiv geführt werden, sondern richtet sich nach den auftretenden Erfordernissen und Gegebenheiten aus. So kann sich das Unternehmen nicht vernünftig entwickeln und gerät in ständige Unwegsamkeiten und Schwierigkeiten.

Die Lösung:

Es ist nicht nur notwendig zu sagen, wir sind Hersteller eines bestimmten Produktes oder Händler für bestimmte Güter. Die Definition, derer es hier bedarf, muss wesentlich tiefer gehen. Es sollte auch klar ersichtlich sein, was das Unternehmen am Markt darstellen soll, womit sich die gesamte Mannschaft identifiziert und welchen Vorteil die Kunden durch das Unternehmen haben. Ebenso bedarf es einer klaren Aussage, wo sich das Unternehmen in 5 oder 10 Jahren am Markt sieht.
Um umsetzbare Visionen entwickeln zu können, muss das tatsächliche Potential des Unternehmens und der Märkte bekannt sein. Dabei ist auch eine präzise und kommunizierende Darstellung, die den Mitarbeitern vermittelt werden kann, wichtig.

Unser Beitrag:

Wir helfen Ihnen, Ihre Zukunftsvisionen neu zu gestalten und die Umsetzbarkeit zu prüfen.
Mit einem kurzen Mitarbeiterworkshop können wir dann Ihre Vision und Ziele den Mitarbeitern so vermitteln, dass diese nicht nur bekannt sind sondern Ihre Mitarbeiter auch motiviert, diese mit Ihnen gemeinsam aktiv umzusetzen.

Das Ergebnis:

Damit erreichen Sie, dass alle Aktionen im Unternehmen auf ein gemeinsames Ziel ausgerichtet werden können und der Fokus auf das Beseitigen von auftretenden Problemen gelegt wird, um gemeinsam aktiv die Zukunft des Unternehmens zu kreieren.
2. Eine strategische Zukunftsplanung.
Da das Erreichen eines unternehmerischen Zieles mit vielen komplexen Faktoren zu tun hat, kann man nur dann effizient Fortschritte machen, wenn alle Faktoren bekannt sind und berücksichtigt werden. Dazu bedarf es einer detaillierten Planung, die sowohl den Istzustand korrekt darstellt wie auch den Idealzustand, der gegeben sein muss, um das Unternehmensziel erreichen zu können. Erst durch das Ausarbeiten einer umsetzbaren Planung können die erforderlichen Maßnahmen zur Weiterentwicklung in korrekter Abfolge und unter Berücksichtigung aller Unternehmensbereiche erkannt und festgelegt werden. Ohne entsprechende Planung können sich die einzelnen Bereiche des Unternehmens gegenseitig blockieren und behindern, da eine Verbesserung in einer Sache viele Probleme in anderen Bereichen erzeugen kann.

Wie kann man all dies lückenlos in einer Planung berücksichtigen?... weiterlesen

Die Problematik:

Die Komplexität aller Vorgänge eines Unternehmens macht es nahezu unmöglich, alle Faktoren, welche von Entscheidungen in erster oder zweiter Instanz betroffen sind, zu berücksichtigen und so aufeinander abzustimmen, dass ein kontinuierlicher ungestörter Fortschritt erreichbar wird.

Die Veränderungen der Zustände, Abläufe, Ressourcen und darin enthaltenen Qualifikationen aller Unternehmensbereiche, erzeugen im Zusammenspiel das erwünschte Ergebnis. Dies können unter anderen folgenden Bereichen sein:

Der Standort, die Besitzverhältnisse und Firmenstruktur, die Geschäftsbereiche in denen am Markt agiert wird, die Mitarbeiterstruktur und Qualifikationen, das Verhältnis von Umsatz und Marge, die Finanzsituation, die Qualität und Struktur der Lieferanten, die Zielgruppen, die Art der Kunden und deren Struktur, die aktuelle Marktsituation und deren Entwicklung, der Wettbewerb, das Marketing und die Werbung, die Stärke des Vertriebs, die Produktionsfähigkeit und auch die Funktionalität des Qualitätsmanagements.

Werden bei der Führung des Unternehmens und der Umsetzung der Unternehmensziele nicht all diese Bereiche ausreichend in ihren Zusammenhängen berücksichtigt und mit einbezogen, ist ein effizientes Vorankommen nicht erreichbar.

Die Lösung:

Als erstes müssen alle relevanten Unternehmenskomponenten definiert werden und danach deren Istzustände ermittelt werden. Aufgrund des unternehmerischen Zieles können danach die erforderlichen Optimalzustände erarbeitet werden. Dabei muss auch die Effizienz im Vordergrund stehen, damit der Aufwand, der für das Erreichen des Zieles betrieben werden muss, so gering wie möglich gehalten wird.
Erst wenn die tatsächlichen Istzustände und Idealzustände ausreichend bekannt sind, kann eine Strategie zur Erreichung des Idealzustandes und damit der Unternehmensziele ausgearbeitet werden. Dies resultiert in entsprechenden Plänen und Programmen, die nacheinander und parallel abgewickelt werden können. Wichtig ist dabei, dass die Planung so gestaltet ist, dass jeder an der Umsetzung Beteiligte am Planungskonzept so integriert ist, dass er ausreichendes Verstehen erlangt um selbständig beitragen zu können und Schwierigkeiten und Probleme rechtzeitig entdeckt und gelöst werden können.

Unser Beitrag:

Wir helfen Ihnen bei der korrekten Definition aller für Ihr Unternehmen relevanten Faktoren, der Ist- Analyse und der Entwicklung der Idealen Zustände. Ebenso erarbeiten wir mit Ihnen entsprechende Pläne und Programme, die einen umsetzbaren Maßnahmenkatalog ergeben, der in Übereinstimmung mit den betroffenen Mitarbeitern umgesetzt werden kann aus.

Das Ergebnis:

Sie haben eine fertig ausgearbeitete strategische Unternehmensplanung, mit der Sie in der Lage sind, mit Ihren Mitarbeitern gemeinsam das Unternehmen Schritt für Schritt zum erwünschten Unternehmensziel zu bringen und dabei alle auftretenden Hindernisse und Schwierigkeiten aufgrund der Flexibilität der Planung aktiv berücksichtigen zu können. Ebenso sind Sie in der Lage, durch das Planungssystems alle von den Maßnahmen betroffenen Mitarbeiter motiviert und erfolgreich zu integrieren und so kontinuierlich jede gewünschte Verbesserung effizient erreichen.
3. Eine optimale Organisation und Struktur.
Eine wichtige Vorraussetzung für den Erfolg eines Unternehmens ist, dass sämtliche Prozesse reibungslos, praktisch Hand in Hand, ablaufen. Dazu ist es notwendig, dass alle Mitarbeiter exakt verstehen, welche Ergebnisse sie aufgrund ihrer Verantwortung fortwährend erreichen müssen. In der Regel wird im Unternehmen hauptsächlich von den zu erledigenden Tätigkeiten gesprochen und auch nur damit gedacht. Dies hat zur Folge, dass die Abstimmung der einzelnen Prozesse nicht wirklich reibungslos abläuft und manche Aufgaben nur dann erledigt werden, wenn auffällt, dass etwas nicht erledigt wurde. Nur wenn jeder im Team bereit und in der Lage ist, alle erforderlichen Ergebnisse rechtzeitig und professionell zu erreichen, ist die Organisation und Mitarbeiterstruktur gesund.

Wenn nicht alle Prozesse, welche im Unternehmen durchgeführt werden müssen, von entsprechend qualifizierenden Mitarbeitern bewusst und verantwortlich übernommen wurden, kann kein reibungsloser Ablauf im Unternehmen erreicht werden.

Wie erstellt man eine derart präzise Organisation?... weiterlesen

Die Problematik:

Viele beschäftigen sich mit den Prozessen im Unternehmen, um einen besseren Ablauf zu erreichen. Diese Vorgehensweise ist nicht effizient. Die Grundlage, um reibungslose Abläufe in einem Unternehmen zu erhalten, ist die durch die Prozesse zu erreichenden Ergebnisse zu betrachten. Es geht im Grunde genommen nicht darum was getan wird, sondern was durch die Tätigkeiten erreicht wird. Daher ist die meist sehr komplexe Darstellung aller Prozesse nicht zielführend.

Die Lösung:

Es ist ein wesentlich kleinerer Aufwand, alle erforderlichen Ergebnisse in den einzelnen Abteilungen und Unternehmensbereiche zu definieren und in korrekter Abfolge und den Zusammenhängen zu erfassen und darzustellen. Daraus resultiert eine ergebnisorientierte Ablauforganisation. Ist diese korrekt erstellt, ist es möglich, die Verantwortung über die benötigten Ergebnisse an Mitarbeiter erfolgreich zu delegieren. Nur wenn jeder Mitarbeiter in Übereinstimmung weiß, wer welche Ergebnisse erreichen muss und die dafür erforderlichen Prozesse selbstbestimmt durchführen kann, ist ein reibungsloser Ablauf erreichbar.

Unser Beitrag:

Wir erstellen mit Ihnen eine ergebnisorientierte Ablauforganisation, welche alle Prozessergebnisse, die im Unternehmen erreicht werden müssen, darstellt und finden mit Ihnen die bestmöglichste Delegation oder Zuordnung der Verantwortung für Ihre Mitarbeiter. Dabei werden vorhandene Verantwortungslücken identifiziert, um diese beseitigen zu können. Auf internen Veranstaltungen werden allen Mitarbeitern die Grundlagen von Verantwortung vermittelt und eine Übereinstimmung erreicht, so dass jeder Mitarbeiter klar in schriftlicher Form seine Verantwortungen, die er tragen kann, übernimmt und alle diesbezüglichen Schwachstellen aufgezeigt werden. Nur so können entsprechend sinnvolle Maßnahmen zum Erreichen der benötigten, aber nicht vorhandenen, Qualifikationen aller Mitarbeiter Schritt für Schritt erreicht werden.

Das Ergebnis:

Sie haben eine ergebnisorientierte Ablauforganisation, die alle Verantwortungen und damit auch alle Prozesse im Unternehmen regelt. Jeder Mitarbeiter ist sich seiner Aufgaben und den damit einhergehenden Verantwortungen bewusst. Die Einarbeitungszeit neuer Mitarbeitern reduziert sich dadurch erheblich.
4. Ein Team, das gut zusammenarbeitet und sich versteht.
Die Zusammenarbeit im Team ist von der Qualität der Kommunikation abhängig. Nur wenn jeder Mitarbeiter offen und frei alles kommunizieren kann und darf und dieses auch gehört und darauf entsprechend reagiert wird, kann Zusammenarbeit funktionieren. Denn nur wenn es eine hohe Übereinstimmung über dass, was richtig ist und was wie und wann getan werden soll, vorherrscht, kann die Zusammenarbeit klappen.

Wie kann man die Kommunikation trotz aller Emotionen und unterschiedlicher Menschen im Team grundlegend optimieren?... weiterlesen


Die Problematik:

Jedes Mal, wenn eine Person das Gefühl bekommt nicht ernst genommen zu werden, kein Verständnis zu erhalten, nicht gehört wird oder bemerkt, dass das, was sie mitgeteilt hat, keine Wirkung erzeugt, ist sie entsprechend enttäuscht und es herrscht danach eine Nichtübereinstimmung. Nimmt dies einen gewissen Umfang an, beginnt die Person gegen andere zu kämpfen, um sich durchzusetzen. Dabei ist selten Vernunft der Kern der Sache. Hat die Person dabei oft genug verloren, kann sie nur noch widerwillig Dienst nach Vorschrift machen und befindet sich im Kampf mit den Kollegen und gegen die Führung. Da darüber so gut wie nie offen kommuniziert wird, ist das Ausmaß an Nichtübereinstimmungen nicht vordergründig erkennbar. Nur die Auswirkungen sind offensichtlich. Häufige Krankenstände, schlechte Stimmung, keine Bereitschaft Sonderaufgaben zu übernehmen, auch wenn sie offensichtlich wichtig sind und vieles mehr.

Solange es Nichtübereinstimmungen in einem Bereich gibt, kann er nicht unter Kontrolle gebracht und Effizienz und Zusammenarbeit nicht erreicht werden.

Die Lösung:

Wenn Nichtübereinstimmungen erfolgreich aufgelöst werden und daraus Maßnahmen resultieren, die tatsächlich umgesetzt werden tritt, eine fast plötzliche Verbesserung der Kommunikation und Zusammenarbeit im Team auf. Dazu ist jedoch ein externer Moderator einzusetzen, da Mitarbeiter intern selten dazu gebracht werden können konstruktiv an diese Thematik heranzugehen.

Unser Beitrag:

Wir führen mit Ihren Mitarbeitern einen Team Performance Workshop durch. Dieser schafft im ersten Teil die Übereinstimmung und das Bewusstsein, dass sich durch das Auflösen der Nichtübereinstimmungen die Lebensqualität für alle Beteiligten nur verbessern kann. Danach werden alle Nichtübereinstimmungen zu Entscheidungen geführt, die schriftlich mit der damit einhergehenden Aktion festgehalten werden. Ebenso wird für jede Aktion in Übereinstimmung festgelegt, wer für die Umsetzung verantwortlich ist und bis wann die Sache erledigt ist.

Das Ergebnis:

Alle Mitarbeiter sind in der Lage konstruktiv, miteinander umzugehen und sind motiviert, gemeinsam die Erfordernisse besser zu bewältigen.

5. Führungskräfte, die Mitarbeiter erfolgreich führen können.
Die Veränderung der Gesellschaft und die damit einhergehenden Herausforderungen an Führungskräfte sind in den letzten Jahrzehnten stark angestiegen. Mitarbeiter zu führen bedeutet heutzutage nicht nur Aufgaben zu delegieren sondern geht weit darüber hinaus, wenn man ein erfolgreiches, motiviertes Team, das effizient arbeitet, haben möchte.

Führungskraft wird man in der Regel, weil man ein Unternehmen leitet oder in einem Bereich hervorragende Leistungen bringt und so eine Führungsposition angeboten bekommt. Wie sieht es aber mit der Qualifikation als Führungskraft aus. Um Mitarbeiter so zu führen, dass sie motiviert und verantwortungsvoll handeln, sind die wenigsten Führungskräfte ausreichend ausgebildet und das Unternehmen voran zu bringen ist dadurch nicht einfach.


Mit welchen Maßnahmen kann man die Führungsfähigkeiten effizient verbessern?... weiterlesen

Die Problematik:

Für jeden Beruf braucht man eine fachliche Ausbildung, jedoch kaum eine Führungskraft ist im Führen von Mitarbeitern ausreichend geschult.

Daher übernimmt jemand eine Führungsposition und weiß nicht genau, was ihn dabei an Herausforderungen erwartet. Es wird aus dem Bauch heraus gehandelt und wenn die Ergebnisse nicht ausreichend erreicht werden und die Zusammenarbeit nicht funktioniert sind die Mitarbeiter schuld. Nur eine gut ausgebildete Führungskraft ist in der Lage, ein motiviertes, zielstrebiges Team zu entwickeln, das in guter Zusammenarbeit verantwortungsvoll zum Erfolg im Unternehmen beiträgt.

Die Lösung:

Kurse und Seminare, die zu dem Thema angeboten werden, sind meist allgemeiner Natur und in der Praxis schwierig umzusetzen. Nur eine praxisnahe, für die Situation im Unternehmen angepasste Ausbildung kann tatsächliche Verbesserungen bringen. Dazu ist es am besten, wenn die Inhalte den Erfordernissen im Unternehmen angepasst sind und mit aktivem Coaching und Training zu einer erfolgreichen Umsetzung führen.

Die Hauptschwerpunkte, die dabei aufgegriffen werden müssen, sind effizienteres Delegieren, gesteigertes Durchsetzungsvermögen und effektivere Kommunikation. Die Fähigkeit, optimale Leistungen bei hoher Motivation der Mitarbeiter zu erreichen, muss dabei erheblich gesteigert werden.

Unser Beitrag:

Wir schulen Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter mit Personalverantwortung in den Grundlagen für Führungskräfte. Diese wird auf die Erfordernisse in Ihrem Unternehmen und die aktuelle Mitarbeitersituation genau abgestimmt.

Über den Zeitraum von zwölf Wochen werden wöchentlich ca. 3 Stunden Theorie und Praxis vermittelt. Die Teilnehmer bekommen Übungen, die zwischen den Schulungstagen durchgeführt werden. Bei Schwierigkeiten in der Umsetzung wird die entsprechende Führungskraft zusätzlich persönlich bei der Umsetzung gecoacht. Dabei werden die Stärken und Schwächen der Führungskräfte analysiert und vorhandene Schwächen beseitigt.

Das Ergebnis:

Ihre Führungskräfte sind gemeinsam in der Lage, Schritt für Schritt ein motiviertes und erfolgreiches Team zu etablieren.
6. Effizienz und präzise Kommunikationsabläufe.
Effizienz ist das beste Mittel, um ein Unternehmen zu expandieren. Nahezu in jedem Unternehmen ist es möglich, die Effizienz erheblich zu steigern und damit den Profit zu erhöhen. Dabei geht es seltener um Bereiche der Herstellung oder Produktion, es sind die vielen Prozesse in den Büros, dem Marketing, dem Vertrieb und der Auftragsbearbeitung, in denen viel Zeit und Energie verloren gehen.

Mehr in weniger Zeit erledigt zu bekommen und sich dabei nicht überlastet zu fühlen ist möglich!

Wie kann man das in der Praxis erreichen?... weiterlesen

Die Problematik:

Jeder hat so seine eigene Vorgehensweise, wie er sich organisiert. Einer macht sich viele kleine Stapel, der andere schreibt sich kleine Zettel und ein weiterer macht sich Listen, die er abarbeitet. In jedem Fall muss man sich unheimlich viel merken und die Dinge immer wieder geistig oder physikalisch durchforsten, um den Überblick bewahren zu können. Da kommt es schon einmal vor, dass man etwas übersieht oder suchen muss. Wenn dann bei wichtigen Aufgaben noch Störungen durch Kollegen, die etwas wissen wollen, ablenken oder das Telefon ständig klingelt, kommt man nicht mehr wirklich vorwärts und steckt im Stress. Und für Ablagearbeiten, sortieren und Ordnung zu machen, bleibt da selten Zeit.

Die Lösung:

Die Vorraussetzung ist, dass mit einem gemeinsamen Effizienzsystem, das individuell für jeden Arbeitsplatz verwendet werden kann, gearbeitet wird. Nur durch das Zusammenspiel von exakter Planung der Aufgaben, die Unterbrechungen von außen nicht über den Haufen werden kann, einer gemeinsamen Ordnung, damit niemand etwas suchen muss und einem Kommunikationssystem, bei dem jeder alle benötigten Informationen nahezu störungsfrei rechtzeitig erhält, ist ein vernünftiges stabiles Ergebnis erreichbar.

Unser Beitrag:

Wir führen ein Effizienztraining in Ihrem Unternehmen durch, bei dem die Grundlagen von Effizienz an alle Mitarbeiter vermittelt werden. Danach bekommt jeder Mitarbeiter ein persönliches Training an seinem Arbeitsplatz, bei dem nicht nur die gemeinsamen Grundlagen etabliert werden sondern alle Aufgaben erledigt werden. Ebenso wird ein gemeinsames Kommunikationssystem etabliert das Störungen vermeidet.

Das Ergebnis:

Die effektive Produktivität wird maßgeblich erhöht und die Mitarbeiter erfahren dabei eine Entlastung, da sie mehr in weniger Zeit erledigt bekommen können. Es bleiben keine Aufgaben mehr liegen und alles wird rechtzeitig fertig.
7. Professionelle interessierte Mitarbeiter.
Wie auch der Fachkräftemangel in Deutschland zeigt, wird es immer schwieriger, gut qualifizierende Mitarbeiter zu finden. Nicht nur im Falle einer Expansion benötigt man neue Mitarbeiter, denn Mitarbeiter verlassen ein Unternehmen nicht nur im Rentenalter. Viel zu oft wird dann ein Kompromiss bei den Einstellungen gemacht, der dazu führt, dass es zu Unzufriedenheiten mit den Mitarbeitern kommt und sich auch die Mitarbeiter nicht wohl fühlen können.

Wie kann man dem erfolgreich entgegenwirken?... weiterlesen

Die Problematik:

Das Personalmanagement sieht häufig seine Aufgabe darin, entstehenden Mitarbeiterbedarf abzudecken und es fehlt hier nahezu immer eine zukunftsorientierte Planung. Die Möglichkeiten, Mitarbeiter durch Aus- und Weiterbildung zu bekommen, werden nur zu selten aufgegriffen.

Die Lösung:

Durch eine gute, zukunftsorientierte Personalplanung kann ein Großteil des zukünftigen Bedarfs rechzeitig erkannt werden und so rechzeitig die notwendigen und möglichen Maßnahmen ergriffen werden, um ausreichend interessierte und professionelle Mitarbeiter zu haben.

Unser Beitrag:

Wir helfen Ihnen ein aktives, zukunftsorientiertes Personalmanagement zu etablieren und zeigen Ihnen Wege und Möglichkeiten auf, wie Sie leichter die richtigen Bewerber erreichen, den Richtigen auswählen und die Qualifikationen der Mitarbeiter effizienter verbessern können.

Das Ergebnis:

Sie haben immer das Mitarbeiterteam, das Sie benötigen.
8. Effektive Managementsysteme.
Es gibt die unterschiedlichsten Managementsysteme, vom Qualitätsmanagement über das Energiemanagement bis zum Compliance- Management. Der Ruf, dass diese Systeme mehr kosten als sie bringen, ist weit verbreitet. Daher werden Sie nur dann genutzt, wenn sie vom Gesetzgeber oder von Kundenseite gefordert sind.

Kann man Managementsysteme auch wirklich gewinnbringend etablieren und einsetzen?... weiterlesen

Die Problematik:

Da Managementsystemen in der Regel von entsprechenden Spezialisten, die das System gut kennen, etabliert werden, diese jedoch Ihr Unternehmen nicht ausreichend kennen, werden allgemeine Standards etabliert. Diese bringen dann nur geringe Vorteile und für die aktive Verwendung muss ein viel zu hoher Aufwand betrieben werden. Alle Managementsysteme sind jedoch ausreichend flexibel, um sie optimal nach den Erfordernissen und Gegebenheiten jedes Unternehmens entsprechend zu etablieren. Diese Möglichkeit wird jedoch sehr selten so genutzt.

Die Lösung:

Man betrachtet bei der Etablierung von Managementsystemen bei jedem einzelnen zu etablierenden Punkt, wie man damit einen Nutzen für das Unternehmen erziehen kann. Etabliert man auf dieser Grundlage ein Managementsystem, führt die Anwendung zu gewinnbringenden Verbesserungen im Unternehmen, die sich wirklich lohnen.

Unser Beitrag:

Wir analysieren die aktuelle Verwendung der in Ihrem Unternehmen etablierten Managementsysteme und zeigen Ihnen auf, wie diese effizienter und gewinnbringender eingesetzt werden können.

Das Ergebnis:

Der Aufwand, der betrieben werden muss, um erforderliche Zertifizierungen zu haben, rechnet sich für das eigene Unternehmen.
9. Ein professioneller Vertrieb.
Ohne funktionierenden Vertrieb kann sich ein Unternehmen heutzutage kaum noch am Markt behaupten. Daher werden sehr viele Marketingkonzepte und Strategien für den Vertrieb angeboten:
Vom Online Marketing, Event Marketing, Personal Marketing, Produkt Marketing, Sales Marketing und vielen anderen.

Was ist für Sie das Richtige?... weiterlesen

Die Problematik:

Marketing wird mittlerweile für viele Bereiche angeboten und für jeden Bereich gibt es die unterschiedlichsten Strategien und Techniken. Daher ist es schwierig herauszufinden, was für Ihr Unternehmen das Richtige ist. Hier kann man viel Geld einsetzen und selten genau erkennen, was die Maßnahmen wirklich bringen werden oder gebracht haben.

Die Lösung:

Nicht der Weg ist da das Ziel, es gilt ein Ziel zu erreichen! Alle sinnvollen Maßnahmen, die dafür sorgen, dass Ihre Produkte und Dienstleistungen von vielen Kunden zu einem vernünftigen Preis gekauft werden, so dass Sie eine gesunde Auslastung im Unternehmen haben, sind die richtigen Vertriebsmaßnahmen. Nur wenn Sie überzeugt sind, dass eine Vertriebsmaßnahme oder Marketingaktion dazu führt, dass eines Ihrer Produkte oder Dienstleistungen besser verkaufbar wird oder Sie dadurch mehr und bessere Kunden bekommen werden, sollten Sie investieren.

Unser Beitrag:

Wir analysieren Ihre bisherigen Vertriebs- und Marketingtätigkeiten und zeigen Ihnen auf, welche Maßnahmen für Ihr Unternehmen sinnvolle Ergebnisse bringen können.

Das Ergebnis:

Alle Maßnahmen in Ihrem Vertrieb sind optimal auf Ihr Unternehmen und Ihren Markt abgestimmt.
10. Ein effizientes Kennzahlensystem.
Um ein Unternehmen oder einen Unternehmensbereich optimal "managen" zu können, benötigt man ausreichende Informationen. Diese sollten mit geringem Aufwand erstellt werden können und so aussagekräftig sein, dass man rechtzeitig die richtigen Entscheidungen treffen kann.

Welche Kennzahlen brauchen Sie wirklich?... weiterlesen

Die Problematik:


Meist wird das Hauptaugenmerk auf Unternehmensergebnisse, wie den Umsatz, gelegt und Zahlen dargestellt, welche oft nicht zeitnah zur Verfügung stehen. Eine Umsatzstatistik zeigt jedoch nicht auf, wie gesund ein Unternehmen ist und Produktionszahlen werden nur selten für die Steuerung des Vertriebes eingesetzt.

Die Lösung:
Das wichtigste für Unternehmen ist der Gewinn. Daher sollten die Zahlen, auch aus den einzelnen Abteilungen, welche den Gewinn beeinflussen, bekannt sein, um den Fluss im Unternehmen optimal steuern zu können und im Bedarfsfall rechtzeitig notwendige Lösungen zu finden und entscheiden zu können.

Unser Beitrag:

Wir zeigen Ihnen auf, welche Statistiken in Ihrem Unternehmen etabliert sein sollten, wie diese für die Steuerung der einzelnen Abteilungen genutzt werden können und wie Sie daraus die richtigen Entscheidungen ableiten können.

Das Ergebnis:

Sie haben ein effizientes Kennzahlensystem, mit dem Sie das Unternehmen erfolgreich steuern und viele Probleme bereits im Ansatz erkennen und lösen können.